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房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面:

一 项目物料准备

1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、

4、售楼部装饰资料:……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅,各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜,且根据当天情况灵活调配。

三  销售代表培训

 1;、销售礼仪

 2;、项目本身信息

 2;、周遍配套、环境、交通信息

 3;、竞争项目信息

 4;、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

 5;、制订、学习销售守则

四  明确开盘目标

 1;、扩大知名度

 2;、完成预定销售任务

 3;、确定准客户群特征

 4;、提炼绝对优势和卖点

 5;、试探市场反应

 6;、增强团队精神、信心

五  制定开盘当日活动计划

 1;、提前布置案场:拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、、、

 2;、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话)

 3;、介绍当日活动内容:优惠政策、起止日期。

 4;、即时公布所定房号

 5;、随时更新销控板

 六  预测可能出现的困难、制定解决方案

 1;、天气异常,简化户外仪式。

 2;、到访者太多,分流非准客户到项目现场。

 3;、做好销控以防一房多卖。

七  制定项目推广计划和宣传方案

 1;、邀约来访来电意向客户

 2;、短信通知所有客户

 3;、确定项目辐射区域、发放单页

 4;、制定老客户带新客户优惠细则

 5;、设限量、限户型特价房

八  邀约并筛选目标客户

    提前邀约准客户在开盘日到访,透露开盘销售优惠条件多,说明参与活动即有礼品赠送,制造火暴气氛。

九  控制现场秩序、保证开盘活动成功

 1;、案场设置分别谈判区、签约区。

 2;、必要时按到访先后顺序选房。

 3;、工作人员保证手机畅通。

 
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